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专访云米陈小平:家庭物联网第一股诞生源于小米刘德拜访美的

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  • 2019-03-18
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简介雷帝网雷建平9月26日报道小米净水器生产商云米昨日在美国上市,宣告中国“家庭物联网第一股”的诞生。云米上市,也意味着继华米之后,又一家小米生态链企业今年在美国上市。云米CEO陈小平

雷帝网 雷建平 9月26日报道

小米净水器生产商云米昨日在美国上市,宣告中国“家庭物联网第一股”的诞生。云米上市,也意味着继华米之后,又一家小米生态链企业今年在美国上市。

云米CEO陈小平在上市现场接受雷帝触网创始人雷建平专访时表示,云米上市是小米生态链的又一次成功,这种生态链模式是小米创举,路会越走越宽阔。

陈小平在云米上市现场就专门感谢了雷军和美的的方洪波,称雷军让其系统的学会了互联网方法,方洪波培养了他产业经验,两者的结合开创了今天的云米全屋互联网家电。

当年,小米12.66亿元战略入股美的,双方达成战略合作协议。在小米团队拜访美的公司的过程中,陈小平遇到了小米联合创始人、高级副总裁刘德,双方一次交谈也促成了云米诞生。

陈小平透露,当时和刘德聊到了净水器市场,正好小米生态链也有这个计划,陈小平意识到净水器市场会是一个巨大机会,马上萌生了创立云米的想法。

云米上市现场,刘德作为股东代表和密切的合作伙伴也来了现场,他对雷帝网回忆说,当时陈小平突然说,“德哥,你来投资我吧,我来干。”

刘德一听觉得这个想法不错,立马同意了小米投资陈小平。

而小米在云米成长过程中一直扮演很重要角色,IPO前,顺为资本持股20.5%,小米旗下基金Red Better Limited持股19.5%,即雷军系一共持有云米40%股权,为第二大股东。

陈小平说,小米是云米股东,也是很重要的合作伙伴,彼此间有非常牢固和长远的战略合作,云米和小米更紧密的关系会使云米受益。

以下是专访云米CEO陈小平实录:

雷建平:云米花了4年的时间就上市了,您在现场是怎么样的感觉?

陈小平:其实还好。上市还是保持着一颗平常心,因为上市并不是终点,只是一个起点。

从创业到上市的过程,是一个企业的不同阶段,这个阶段可能做事的方法会发生一些变化,你会更追求企业快速的成长,要靠企业健康发展,同时也能给用户带来更多价值,这很重要。

所以说上市是一个公司发展的重要里程碑,它会促进企业更加关注用户,更加关注市场。

雷建平:上市后募集的资金准备用在哪些地方?

陈小平:主要做研发、品牌和市场的推广,同时还会做一些产业链上下游的安排。

当然最主要的是让这些互联网家电用更低的成本买得起、买得到,而且用起来体验很好,这是我们的方向。

小米净水器诞生源于刘德拜访美的

雷建平:小米联合创始人刘德说,当年去美的的时候,正好和您碰撞了一下观点,彼此有了创办云米的想法,能否透露一下当时的细节?

陈小平:当时德哥在聊小米生态链时有做净水器的计划,还刚刚开始,我的第一直觉是,这是一个很大的设想。我这块业务要做起来,会做到大量的业务。

正好我也在思考传统的模式还有些瓶颈,怎么样用互联网的方法跟传统产业结合,这就是一个非常简单的出发点。所以当时我就迅速做出决定出来创业。

雷建平:当时怎么会选择小米净水器来切入?

陈小平:我当时在研究产品时,发现这个产品还有很多痛点,我也在想能不能把它颠覆掉。比如说过滤净水器,过滤的水质好不好,你不知道,该不该换滤芯你也不知道,稀里糊涂的。

所以我就说能不能让他看得见水质的变化,能不能知道用水的水量,滤芯可以DIY自己更换,把这些问题解决掉了,就出了第一代小米净水器的系统。

小米净水器出来之后,特别特别火爆。到现在小米净水器已经成为了行业的爆款。

雷建平:为什么小米净水器一诞生就能成为爆款?

陈小平:当时市面上也有净水器,但要么卖得很贵,要不就是用户体验不好,不知道过滤的效果,不知道该不该换滤芯,换滤芯的成本很贵,我们从产品的角度把这些问题解决掉了。

另一方面,原来净水器都卖7、8千,5、6千以上,我们第一代产品卖到了1990,消费者比较接受这个价格区间。

重新定义家的未来

雷建平:云米现在不光是有净水器,慢慢的也在逐渐延伸,是怎么样的延伸思路?

陈小平:我们最开始是沿着厨房、卫生间、客厅这样三个圈去布局全屋互联网家电的。这个方向会让你所有家里带电的设备都能实现互联互通,叫无处不在的互联体验。

我们用这种方式去构想了家的未来的智能方法。我们是想做成家庭物联网IoT,用这种方式实现和用户之间深厚的黏性,让用户产生和过去不一样的生活方式。

比如可以远程查看,还有更多互联互通应用。

雷建平:云米经常讲重新定义家的未来,怎么定义这个概念?

陈小平:我们以前家里的家电也好、电器也好,都是冷冰冰的电器,我们现在把它变成一个用软件、用算法、用AI跟它做一个交流,软硬结合,它有了大数据,有了判断能力。

第二个是人机交互,原来是个冷冰冰的交互方法,现在有AI,有云,有图像,触控的交互方法。它的人机交互变得更加灵活,所以说人机交互发生了变化。

第三个是人跟设备的关系不再是一次性关系。原来我买回去就没有关系了,它不坏了就不找我,现在我们可以有多次的关系,可以反复的沟通,人和人、人和设备之间的关系发生变化。

第四个是这些设备不再仅仅是一个电器了,不再仅仅是一个功能设备了,它成了一个人、车生活的连接器,可以通过冰箱、门锁连接你和家,连接你和设备,它是这么一个连接的纽带。

所以说IoT本身是个连接能力。我认为这很重要。连接的背后是设备和人,人和人,人和设备,设备和设备之间都是一个互联互通的模式。

云米上市是小米生态链模式的成功

雷建平:外界有说法是,云米对小米的依赖程度很高,您怎么看?

陈小平:其实我觉得挺好的,小米是我们的股东,也是我们很重要的合作伙伴,我们和小米之间有非常牢固和长远的战略合作,这对我们公司是一个非常好的帮助。

我们可以通过小米的互联网思维系统的改变我们做产品的理念,做企业的理念,这是一个很好的结合。

所以,我们和小米之间更紧密的关系会使我们受益,我内心觉得云米上市是小米生态链的又一次成功。大家都觉得华米是首家海外上市的小米生态链企业,我们认为我们是第二次成功。

我们这种模式是小米,是雷总一个非常伟大的创举,会越走越远,这个路会走得越来越宽阔。

雷建平:云米的产品总体上对小米有50%的依存度,未来会降低吗?

陈小平:小米的业务依然是我们非常非常重要的业务,所以,我们一直会保证小米的业务持续的,更高竞争力和持续地快速成长。

这是我们的一个想法。同时,我们也去真正到不同的人群里做一些创新,做不同的产品。

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